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    为全面落实2014年度经营层工作报告精神

，努力实现地铁施工新突破，3月12日下午

，集团公司召开地铁项目开拓专题会议。集团公司领导郑旭晨、成善学、严洪龙，相关副总师及市场拓展部、轨道交通工程公司负责人参加会议。会议由副总经理黄燮明主持
。
    会上，轨道交通工程公司总经理方建良作了地铁市场开拓专题汇报，详细汇报了杭州与外地市场的经营规划
，包括市场分析及拟采取的相应对策，并提出了2014年七个方面的工作计划。外埠工程管理
、市场拓展

、技术
、财务资金等部门负责人提出了工作建议并作表态发言。
    副总经理黄燮明重新明确了轨道交通工程公司、市场拓展部、外埠工程管理部
、技术中心、财务资金部在地铁项目开拓中的职责分工，表示2014年地铁项目投标量大、任务重、困难多，希望相关部门紧密配合，齐心协力，共同实现地铁项目的新突破。
    副总经理严洪龙提出了四点意见：一是更多地“走出去”，加强与兄弟单位的沟通交流
；二是实施好当前的合作项目
，为自主施工打下坚实基础
；三是准确定位目标市场，有的放矢地进行开拓

；四是加强各类资源建设，为促进市场开拓创造条件。
    总经理成善学在讲话中进一步对地铁项目开拓进行了部署。他表示
，召开此次会议的目的在于重新梳理、明确自我定位、团队分工及具体职责
，深入分析研究目标市场的开拓，下一阶段要做好五个方面的工作：一是有方向有目标有分析地寻找合作伙伴

，做到有的放矢不盲目

；二是进一步明确各部门的分工、任务和目标，尽快排出时间表
；三是善于借用外脑，给予方案指导
；四是发挥对杭州地区地质情况比较了解的自身优势
，为争取项目增添砝码；五是扎实推进、前置考虑、提前介入，尽快突破发展瓶颈。
    董事长郑旭晨作重要讲话
。他提出了三点要求：一是坚定信心。集团公司在地铁建设领域启动较早

，介入已近10年时间，且成功取得轨道交通资质，并积累了一定的施工经验和人才队伍，为下一步发展打下了一定的基础，因此要坚定不移地走下去
。二是夯实基础。要在信息收集、技术储备
、人员培养
、设备配置、反思自我、资金安排等六个方面打好基础。三是创新突破

。要在发展方式
、人才引进、营销模式、合理推进等四个方面创新思路
。他希望通过此次会议，上下形成合力
，加快市场开拓
，在轨道交通领域实现新的突破。